出品|三言Pro
前段時間，優(yōu)酷連出奇招。
先是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目妙鴨相機，憑借“9.9元+21張照片”就能獲得一套寫真，迅速成為近期最火爆的AIGC應(yīng)用程式之一。
(資料圖片)
后又獨家直播TFBOYS“十年之約”演唱會，其火爆程度不用多說。
多年來，很多視頻網(wǎng)站始終無法實現(xiàn)盈利。
但優(yōu)酷最近的舉動，仿佛是找到了困擾視頻網(wǎng)站許久的盈利解法。
直播演唱會至少收入6552萬元？
成本或許也不低
8月6日，TFBOYS十年之約演唱會于西安奧體中心體育場舉行，而優(yōu)酷則是此次演唱會的唯一線上直播平臺。
據(jù)了解，此次演唱會的直播，優(yōu)酷設(shè)置了兩種套餐：套餐一為演唱會主舞臺，價格為39元；套餐二為演唱會全機位（包含個人機位合輯），價格為99元。
線上直播門票觀看有效期一年，內(nèi)容不可下載，不可截屏，不可錄屏。
據(jù)優(yōu)酷8月6日晚發(fā)布的戰(zhàn)報，演唱會直播預(yù)約人數(shù)超200萬，線上觀看人數(shù)峰值破168萬，直播互動量1.04億。
如果按照峰值168萬人同時觀看，即使觀眾全部購買的都是39元套餐，優(yōu)酷本次直播收入至少達6552萬元。
當(dāng)然，上述算法太過保守。如果取兩種套餐的平均值來算，人均消費為69元。若以此計算，優(yōu)酷此次直播的收入，或許超過1.1億。
除此之外，商務(wù)廣告植入也可以為優(yōu)酷帶來一部分收入。
但此次演唱會的線上直播的成本，應(yīng)該也不低。
據(jù)時代財經(jīng)報道，優(yōu)酷與TFBOYS經(jīng)紀公司時代峰峻的合作模式為，前者付費向后者購買線上版權(quán)，再通過銷售線上門票回本。
報道稱，優(yōu)酷原本僅購買3日版權(quán)，疑似因粉絲不滿期限太短，優(yōu)酷后向時代峰峻追加版權(quán)費用延長至一年。
妙鴨相機滿月
熱度有所下降
還接了廣告
除了直播TFBOYS演唱會，優(yōu)酷還申請注冊了“妙鴨相機”商標。
企查查APP顯示，近日，北京優(yōu)酷科技有限公司申請注冊多枚“妙鴨相機”文字及圖形logo商標，國際分類涉及廣告銷售、設(shè)計研究、科學(xué)儀器等，當(dāng)前商標狀態(tài)均為申請中。
事實上，在妙鴨相機小程序剛上線沒幾天的時候，三言就注意到，其主體公司的法人張龍，同時也是“優(yōu)酷視頻（西安）傳媒科技有限公司”的法人。
據(jù)證券時報·e公司此前報道，一位接近阿里的人士表示，“妙鴨相機”來自阿里，為優(yōu)酷旗下的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目。
另據(jù)優(yōu)酷內(nèi)部人士透露，目前妙鴨相機由2020年加入阿里巴巴的張月光帶隊開發(fā)，產(chǎn)品孵化團隊暫未獨立。
據(jù)了解，妙鴨相機于2023年6月30日開始邀請制內(nèi)測，7月17日正式上線，到今天剛剛滿月。
第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，截至8月16日，妙鴨相機在蘋果應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)超過了533萬次。
該數(shù)據(jù)平臺預(yù)估，妙鴨相機在蘋果應(yīng)用商店的收入達到了732371美元。
從時間上來看，下載量最高的時間段，是8月12日、13日和14日，單日下載量均超過70萬。
而這只是iOS端的數(shù)據(jù)。之前，在安卓端，妙鴨相機只能通過微信小程序來使用。
近日，妙鴨相機App也上架了安卓應(yīng)用市場。據(jù)顯示，目前在安卓應(yīng)用市場，妙鴨相機的下載次數(shù)已經(jīng)達到了13萬次。
不過，剛剛滿月的妙鴨相機，熱度已經(jīng)有所下降。
微信指數(shù)顯示，近30天，妙鴨相機的最高指數(shù)在7月25日，超過了1800萬。但短短幾天之后便開始驟降。
而近7天，妙鴨相機的微信指數(shù)整體上也是呈現(xiàn)下降趨勢。
百度指數(shù)顯示，近30天，妙鴨相機的最高指數(shù)在8月上旬，之后也開始逐漸下降。
近7天，妙鴨相機的百度指數(shù)也呈現(xiàn)下降趨勢。
雖然熱度有所下降，但妙鴨相機似乎有了新的創(chuàng)收渠道。
三言發(fā)現(xiàn)，在妙鴨相機App內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了攜程的廣告。官方解釋是聯(lián)合攜程打造的環(huán)球旅拍寫真模版。
妙鴨挪窩：從優(yōu)酷到神力視界
雖還在大文娛，那優(yōu)酷咋辦？
此前，妙鴨相機創(chuàng)始人張月光曾在接受媒體采訪時表示，希望妙鴨相機和攝影攝像行業(yè)是共生的關(guān)系，而不是競爭的關(guān)系。也希望能夠賦能行業(yè)。
張月光還談及了妙鴨相機為何定價9.9元，以及對AI行業(yè)的看法。
張月光稱，AI時代改變的不是渠道，而是工廠，AI生產(chǎn)出的產(chǎn)品如果第一天不能賣錢，那以后也就賣不到錢了。
而9.9元的定價是其內(nèi)部經(jīng)過測算的。而且從用戶自發(fā)傳播來看，9塊9拍寫真的心智是用戶比較容易理解的。
此外，張月光還透露，妙鴨相機會上線針對B端（商業(yè)端）的工作站，并將邀請行業(yè)內(nèi)的設(shè)計師進行模板設(shè)計的內(nèi)測。
據(jù)媒體報道，8月17日，阿里大文娛CTO鄭勇表示，目前妙鴨相機B端工作站已邀請行業(yè)內(nèi)的攝影師、設(shè)計師參與模板設(shè)計內(nèi)測。
鄭勇還證實妙鴨相機是依托阿里大文娛旗下神力視界的技術(shù)能力孵化出來的，接下來為了便于管理，妙鴨相機的公司主體也將并入神力視界。
而神力視界是阿里大文娛旗下科技業(yè)務(wù)的公司主體，成立于今年6月，注資1億元，經(jīng)營范圍包含軟件開發(fā)、人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)等，由阿里巴巴文化娛樂有限公司全資控股，法定代表人為鄭勇。
鄭勇表示，妙鴨公司主體并入神力視界，也是希望產(chǎn)品能更聚焦在持續(xù)優(yōu)化功能和用戶體驗上。
看來，妙鴨成了香餑餑后，被從優(yōu)酷“搶”走了，那會不會對優(yōu)酷產(chǎn)生影響呢？
阿里架構(gòu)調(diào)整后，各業(yè)務(wù)集團獨立，大文娛集團是一個整體，優(yōu)酷也在里面，妙鴨被拿到神力視界也不算給了別人，財務(wù)報表算大文娛的，只是以后別怪優(yōu)酷財務(wù)表現(xiàn)不好就行。
視頻網(wǎng)站皆宣布“盈利”
核心依然靠內(nèi)容？
以往視頻網(wǎng)站的贏利模式包括貼片廣告、付費會員、自制欄目等，但始終走不出虧損?，F(xiàn)在，仿佛是有所好轉(zhuǎn)。
日前，阿里巴巴發(fā)布了2024財年第一季度財報。財報顯示，截至2023年6月30日，阿里大文娛集團的收入為人民幣53.81億元。
本季度，優(yōu)酷總訂閱收入同比增長5%，主要受到每用戶平均收入增長以及優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的帶動。
大文娛集團的經(jīng)調(diào)整EBITA為盈利人民幣6300萬元，2022年同期為虧損人民幣9.07百萬元。
不過，阿里表示經(jīng)調(diào)整EBITA的改善主要是由于阿里影業(yè)和大麥網(wǎng)的收入增加。
但在財報會議上，阿里方面透露，AIGC領(lǐng)域面向C端的產(chǎn)品“妙鴨相機”走紅后，一個月內(nèi)，在阿里云上的算力需求暴增了數(shù)百倍。
而阿里巴巴2023財年年報顯示，2023財年，阿里數(shù)字媒體及娛樂分部經(jīng)調(diào)整EBITA虧損人民幣18.74億元，去年同期為46.90億元。
年報指出，優(yōu)酷帶動分部年同比減虧超60%。作品方面，2022年，優(yōu)酷全年S級以上的作品較前年增長了56%。
5月16日，愛奇藝發(fā)布截至2023年3月31日未經(jīng)審計的第一季度財報。
今年一季度，愛奇藝總營收為83億元，同比增長15%。其中，會員服務(wù)收入為55億元，同比增長24% 。
愛奇藝解釋稱，這主要得益于平臺在第一季度推出一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，訂閱會員總數(shù)大幅增加。
在營收增長的帶動下，不按美國通用會計準則，愛奇藝運營利潤增至10億元，連續(xù)六個季度實現(xiàn)增長。
在當(dāng)天的財報電話會上，愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇表示，“一季度，我們見證了優(yōu)質(zhì)長視頻內(nèi)容的影響力，以及用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強烈需求。制作和提供高質(zhì)量的自制內(nèi)容是我們的核心競爭力?！?
今年6月，在騰訊視頻影視年度發(fā)布會上，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷透露，騰訊視頻實現(xiàn)連續(xù)四個季度盈利。
孫忠懷表示，在騰訊視頻的所有內(nèi)容品類中，劇集仍然是核心。在騰訊視頻平臺上，每年播出的新熱內(nèi)地電視劇約有100部。
以做好這100部劇為主要目標，孫忠懷進一步細分出了總體提升、內(nèi)容多元、增加爆款、減少平庸四個具體目標。
通過上述內(nèi)容可以看出，愛優(yōu)騰有一個共同點，就是都在講內(nèi)容。
優(yōu)酷是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容帶動訂閱收入增長，并且還帶動了阿里數(shù)字媒體及娛樂分部年同比減虧；愛奇藝稱制作和提供高質(zhì)量的自制內(nèi)容是其核心競爭力；騰訊是以每年做好100部電視劇劇為目標。
目前，愛奇藝和騰訊已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)多個季度盈利，優(yōu)酷也有所好轉(zhuǎn)。而且，優(yōu)酷通過這次TFBOYS演唱會直播和妙鴨相機，或許可以找到新思路。
運營模式是否可持續(xù)？
此前也有很多線上直播的演唱會，比如周杰倫、崔健、孫燕姿等都舉辦過，也都異常火爆，但都不是售票模式。
TFBOYS“十年之約”演唱會之所以火爆，是因其粉絲的狂熱，而并非因為優(yōu)酷平臺的魅力。
并且，優(yōu)酷能夠抓住這次機會，也是得益于阿里大文娛體系。
據(jù)時代財經(jīng)報道，有相關(guān)人士透露，優(yōu)酷拿下本次十周年演唱會線上直播版權(quán)，與其依托于阿里大文娛體系有關(guān)，同體系下的大麥為本次演唱會主辦方及總票代。
由此可見，如果在大麥優(yōu)勢的加持下，優(yōu)酷還是可以繼續(xù)獨家線上直播演唱會的。但TFBOYS難以復(fù)制，下一次直播演唱會的效果如何，無法確定。
而妙鴨相機能讓用戶花9.9元買單，并不等于已經(jīng)把商業(yè)模式跑通。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前消費者普遍抱有嘗鮮和社交分享心態(tài)，這是妙鴨這段時間引起討論的重要原因。
三言此前也在《這個AI寫真相機大概要火了，男人都搶著用》一文中分析過，妙鴨相機可能會成為一個現(xiàn)象級的應(yīng)用，但生命周期不會太長。
因為妙鴨相機使用頻率不高，主要是前幾次的嘗鮮。但在爆紅階段，用戶基礎(chǔ)變得龐大，妙鴨相機會有不錯的收益。
妙鴨相機熱度的下降，足以說明這個問題。
如果妙鴨想留住消費者，還需要推出更多吸引用戶的功能。因此，妙鴨相機嘗試布局B端，B端工作站也在近日上線，已邀請行業(yè)內(nèi)的攝影師、設(shè)計師參與模板設(shè)計內(nèi)測。此外，聯(lián)合攜程開發(fā)主題模板也是增加用戶粘性的方法。
但這波拉動流量的做法，以及在當(dāng)下火熱的AIGC領(lǐng)域發(fā)力，對優(yōu)酷來說是一個不錯的嘗試，未來或許可以解鎖更多玩法。只不過這次香餑餑被兄弟公司拿去了。
其它視頻網(wǎng)站的盈利其實并不容易，優(yōu)酷孵化妙鴨應(yīng)該給了它們啟發(fā)，因此要想錦上添花，一是可以借鑒優(yōu)酷，內(nèi)部孵化、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一些圍繞內(nèi)容等方面的小而美、好玩、炫酷的產(chǎn)品，二是借鑒阿里大文娛這套生態(tài)打法，TF演唱會這次的確顯現(xiàn)出生態(tài)的好處了。
