新雨山頭荔枝熟。
(相關(guān)資料圖)
六月,荔枝迎來(lái)產(chǎn)銷旺季,謝銳冰天未亮便起床采摘荔枝。剛剛摘下的荔枝第一時(shí)間就要送往工廠,那些荔枝按照訂單一一分類、打包,有些運(yùn)往當(dāng)?shù)爻小⑺?有些通過(guò)快遞送到五湖四海的消費(fèi)者手里,還有一些漂洋過(guò)海,飛向歐洲、北美洲、東南亞。
謝銳冰是廣州市從化悅野果蔬專業(yè)合作社的社長(zhǎng),8年前,他回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),從事荔枝種植。“讓家鄉(xiāng)的好東西走出去”,這是謝銳冰創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),也是支撐著他一路走下去的信念。
返鄉(xiāng)天地寬
2015年,30歲的謝銳冰做了一個(gè)瘋狂的決定:回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
他的家鄉(xiāng)在廣州市從化區(qū)溫泉鎮(zhèn)桃蓮村,村子只有2000多人口,周圍都是些村鎮(zhèn),機(jī)會(huì)不多,大多年輕人都選擇去大城市打拼。
剛回村時(shí),很多人問(wèn)謝銳冰,“回來(lái)能干啥?”
謝銳冰也不知道,他想,村子要發(fā)展,應(yīng)該要將村子里的東西賣出去。當(dāng)時(shí)電商發(fā)展已經(jīng)成熟,但許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)還未覆蓋,謝銳冰和幾個(gè)做過(guò)電商的朋友合計(jì)一番,決定干農(nóng)村淘寶。
謝銳冰在村子里開了農(nóng)村淘寶服務(wù)站,幫村民們代買東西,收發(fā)快遞,村民大多是40歲以上的中年人,在村子里干農(nóng)活、帶孩子,很少接觸到網(wǎng)購(gòu)。
即使有網(wǎng)購(gòu)的需求,當(dāng)?shù)匚锪饕膊环奖?送來(lái)的快遞只能去鎮(zhèn)上或市里取。謝銳冰的農(nóng)村淘寶站點(diǎn)開設(shè)后,村民便可以直接在村里收寄快遞,解決了最后一公里的問(wèn)題。
越來(lái)越多來(lái)自外面世界的“新鮮物品”出現(xiàn)在村子里,有大品牌的洗潔精、最新款的智能手機(jī),還有物美價(jià)廉的空調(diào)和彩電。
隨著村民們對(duì)網(wǎng)絡(luò)淘寶的接受程度越來(lái)越高,謝銳冰也開始試著通過(guò)農(nóng)村淘寶,將村里的東西往外賣,大多是春耕時(shí)賣賣農(nóng)具、肥料和農(nóng)產(chǎn)品,但訂單量一直不大。
謝銳冰始終記得回村時(shí)的初衷,正值遇到農(nóng)村淘寶轉(zhuǎn)型,淘寶戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向銷售家電為主,謝銳冰覺(jué)得和他最初想做的事情逐漸有了偏差。
于是,在他的鄉(xiāng)村淘寶站點(diǎn)已經(jīng)初具規(guī)模時(shí),謝銳冰決定再次轉(zhuǎn)型。
去果園,種荔枝
從化是荔枝的重要產(chǎn)地,桃蓮村依山傍水,最出名的荔枝是大紅荔枝,此前從化評(píng)“一村一品”時(shí),大紅荔枝是桃蓮村的代表。
謝銳冰想到應(yīng)該“靠山吃山”,從荔枝入手,2018年,他和朋友一起湊錢,承包下幾十畝的荔枝林,成立了從化悅野果蔬專業(yè)合作社。
剛創(chuàng)業(yè)時(shí)資金短缺,為了省錢,幾個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)工人,從選種、種植、施肥到打藥,全都親力親為,但因?yàn)槿狈ΨN植經(jīng)驗(yàn),走了很多彎路,結(jié)出的果子品質(zhì)不好。
謝銳冰去請(qǐng)教了許多老果農(nóng),才發(fā)現(xiàn)是施的肥料有問(wèn)題,經(jīng)過(guò)數(shù)次改良,謝銳冰的荔枝園終于迎來(lái)第一次收成。
荔枝種出來(lái)了,當(dāng)務(wù)之急是在荔枝新鮮度最好的時(shí)候?qū)⑺u出去,但因?yàn)檫\(yùn)輸效率不高,產(chǎn)品知名度不夠,荔枝的銷量一直不太理想。為此,謝銳冰想了很多辦法:一邊聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃旰统?一邊運(yùn)營(yíng)自己的電商平臺(tái)。
去年荔枝季,他通過(guò)合作伙伴得知,建行協(xié)助政府搭建的從化“花時(shí)間”智慧文旅小程序,這個(gè)小程序的主要功能就是向用戶推薦從化的旅游景點(diǎn)和地方特色農(nóng)產(chǎn)品,而謝銳冰的果園剛好就在石門國(guó)家森林公園周圍,通過(guò)朋友的介紹,建行的項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)到了謝銳冰的果園進(jìn)行考察。
“其實(shí)我的心里有點(diǎn)忐忑的,我擔(dān)心以當(dāng)時(shí)果園的規(guī)模,不夠資格上這個(gè)平臺(tái)?！钡龊踔x銳冰意料的是,建行的考察人員對(duì)他的項(xiàng)目十分上心,不但讓謝銳冰的果園進(jìn)入了“花時(shí)間”智慧文旅小程序,還上線了“從化荔枝果園匯總”欄目,“里面列明了我們果園荔枝信息,還有地址和聯(lián)系方式,后面陸陸續(xù)續(xù)有電話打來(lái)想了解和訂購(gòu)我們果園的荔枝。今年,從化‘花時(shí)間’智慧文旅小程序又顯示從化游‘荔’路線,我們果園剛好靠近其中一條線路,借著這陣‘東風(fēng)’,每天入園采摘的人來(lái)了一批又一批,批發(fā)零售一起搞?！?/p>
銷量上去了,收入上去了,果農(nóng)們的嘴角也跟著揚(yáng)上去了。站穩(wěn)腳跟的謝銳冰開始想著擴(kuò)大種植面積,向更多外部渠道輸出從化荔枝。
“果園運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后,發(fā)展出了很多穩(wěn)定的客戶,但是我想把項(xiàng)目做的更大一些,這樣會(huì)進(jìn)一步提高產(chǎn)量,也能供應(yīng)更多的渠道,唯一的問(wèn)題還是資金?！?/p>
彼時(shí),建行剛剛和謝銳冰最大的收購(gòu)商華隆果菜簽訂了荔枝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈貸款項(xiàng)目,成功獲批了廣州地區(qū)首筆1000萬(wàn)元的荔枝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目。
作為上游企業(yè),華隆果菜可以通過(guò)供應(yīng)鏈貸款預(yù)付賬款給部分農(nóng)戶,從源頭解決農(nóng)戶融資難的問(wèn)題,切實(shí)為荔農(nóng)紓困。
“客戶的資金更充裕,回款效率也更高了”。
在謝銳冰的努力和建行的政策扶持下,荔枝的銷售渠道逐漸打開,幾年間,謝銳冰的種植規(guī)模從幾十畝擴(kuò)大到了300畝,除了自己的果園,他也收購(gòu)其他果農(nóng)的荔枝來(lái)賣。
合作社穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),但謝銳冰卻并不滿足于現(xiàn)狀,種植荔枝幾年,他發(fā)現(xiàn)果園里的槐枝比不上井崗紅糯那么受歡迎,產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也不如井崗紅糯那么高,他想試著改良荔枝品種。
聽起來(lái)簡(jiǎn)單,但真正做的時(shí)候,謝銳冰才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么容易。
荔枝換種,種出香甜生活
在荔枝種植產(chǎn)業(yè),存在非常明顯的“大小年”現(xiàn)象,一年高產(chǎn),一年低產(chǎn)。大年的荔枝產(chǎn)量豐富,市場(chǎng)供應(yīng)充足,賣不上價(jià);小年荔枝賣價(jià)高,但荔枝產(chǎn)量少,有時(shí)整個(gè)果園只有零星幾棵樹掛滿果。
小年不掛果,大年果價(jià)賤,一直困擾著荔枝行業(yè),也困擾著謝銳冰和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。
謝銳冰四處學(xué)習(xí),了解到可以通過(guò)高接換種,將原本經(jīng)濟(jì)效益低的傳統(tǒng)品種,通過(guò)嫁接的方式,改良成每年都可以穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)量的優(yōu)質(zhì)品種。
辦法有了,難點(diǎn)是沒(méi)錢,謝銳冰算了一筆賬:人工費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用,每年差不多需要100萬(wàn)元,荔枝生長(zhǎng)需要兩到三年的時(shí)間,也就是說(shuō)至少要投入300萬(wàn)元,才能初見(jiàn)收益。
初始成本高,謝銳冰只能邊干邊試,用賣荔枝的收入去負(fù)擔(dān)改良品種的支出。
就在謝銳冰緩慢摸索時(shí),今年,建行從化支行的客戶經(jīng)理黃燦堯通過(guò)華隆果菜聯(lián)系了他,說(shuō)他們合作社是從化區(qū)荔枝優(yōu)良新品種示范推廣項(xiàng)目高接換種試驗(yàn)單位,可以為他們提供貸款支持。
達(dá)成合作意向后,黃燦堯去果園走訪,恰巧果農(nóng)正在采收,快速采摘下已經(jīng)成熟的果實(shí),修剪枝葉,有序裝進(jìn)塑料袋中。
“親身走進(jìn)謝社長(zhǎng)的果園后,我發(fā)現(xiàn)果園運(yùn)行十分有序,謝社長(zhǎng)跟我說(shuō),他們一般凌晨一兩點(diǎn)鐘就開始采摘荔枝,旺季的時(shí)候要忙一整天,我當(dāng)時(shí)很受觸動(dòng),覺(jué)得在山村里開辟這樣一個(gè)果園實(shí)在是太不容易了,鄉(xiāng)村致富真的是靠這些人的汗水,一點(diǎn)一點(diǎn)達(dá)成的,因此我也想竭盡所能幫助他們?！?/p>
在建行的幫助下,謝銳冰的“嫁接資金”終于獲得了妥善解決。果園的高接換種項(xiàng)目又能繼續(xù)推進(jìn)了?！袄笾Q種是個(gè)技術(shù)工程,嫁接和后期的培育都需要非常細(xì)致,所以我們和很多農(nóng)業(yè)相關(guān)的專家和學(xué)者展開了合作,由他們幫我們完成嫁接和培育的工作?！?/p>
除了品種的更新,謝銳冰也開始擴(kuò)充自己的冷庫(kù)面積,提升產(chǎn)品的新鮮度。同時(shí),謝銳冰也開始把家鄉(xiāng)的荔枝帶出國(guó)門,銷往歐洲和東南亞其他國(guó)家。
回顧這幾年的創(chuàng)業(yè)歷程,謝銳冰覺(jué)得最大的難題就是貸款,農(nóng)企農(nóng)戶沒(méi)有抵押物,很難貸到大額資金,往往是限制多,額度低,之前他遇到資金緊張的時(shí)候,只能通過(guò)一些小貸公司去借,有些算下來(lái)年化利率達(dá)20%,但為了合作社的運(yùn)轉(zhuǎn),也只能硬著頭皮借。
因此,建行提供的貸款對(duì)于謝銳冰來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨,“資金有了,終于又可以大展身手”,他相信總有一天,桃蓮村的荔枝也能像水廳荔枝一樣,走出從化,致富桃蓮,惠及村子里的每一個(gè)果農(nóng)。
如今,謝銳冰的愿望正在悄悄照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
今年,從化區(qū)已出口荔枝175批次,出口數(shù)量達(dá)3250噸,出口金額4525萬(wàn)元。通過(guò)空運(yùn)、海運(yùn)等方式出口至六大洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),從化荔枝出口量創(chuàng)下歷史新高。這其中,便有許多桃蓮村的荔枝。
村子里,大多小路已經(jīng)修好,不再泥濘,荔枝物流開始成型,每年都有專門的物流公司上門收荔枝,村民陸續(xù)起了新房,買了汽車。
果園里,荔枝果味濃郁,香氣彌漫,農(nóng)人臉上的笑容香甜,充滿希望。
謝銳冰的故事只是建行助力鄉(xiāng)村振興、助農(nóng)扶持計(jì)劃的案例之一。
近年來(lái),建設(shè)銀行打造了“鄉(xiāng)村振興貸款”系列特色產(chǎn)品,圍繞糧食安全、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域,持續(xù)加大涉農(nóng)信貸投入。截至2023年2月末,建設(shè)銀行全行涉農(nóng)貸款余額突破3.2萬(wàn)億元,增速超過(guò)8%,越來(lái)越多農(nóng)人的資金困境得到緩解,增收致富前景更加廣闊。
