3月2日(周四)瑞幸咖啡(LKNCY.US)公布了2022年第四季度和2022年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡Q4總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)51.9%至36.95億元(人民幣，下同)。第四季度的凈利潤(rùn)約為5452萬(wàn)元，而上年同期凈利潤(rùn)約為9.213億元。在Non-GAAP 準(zhǔn)則下，調(diào)整后的每ADS收益為0.56元，高于前一年的0.08元。

(資料圖)

在2022年全年，瑞幸咖啡實(shí)現(xiàn)總凈營(yíng)收約為132.93億元，同比增長(zhǎng)66.9%;凈利潤(rùn)約為4.88億元，同比下降約15%;在GAAP準(zhǔn)則下的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為11.56億元。這也是瑞幸咖啡年度營(yíng)收首次破百億，全年整體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

財(cái)報(bào)公布之后，瑞幸咖啡就最新公布的業(yè)績(jī)報(bào)告召開(kāi)業(yè)績(jī)電話會(huì)議，以下是經(jīng)過(guò)整理后的電話會(huì)議實(shí)錄：

首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一：

2022年第四季度，新冠疫情給中國(guó)整個(gè)消費(fèi)行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力，我們受到了重大負(fù)面影響。然而，憑借我們強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化能力和消費(fèi)者支持，瑞幸咖啡2022年全年的門店數(shù)量、用戶增長(zhǎng)、營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。這再次證明了瑞幸咖啡商業(yè)模式的有效性和韌性。過(guò)去的一年對(duì)瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的里程碑。

在解決歷史遺留問(wèn)題方面，我們已順利完成債務(wù)重組，海外投資者訴訟相關(guān)和解工作接近尾聲，海外相關(guān)問(wèn)題基本得到解決。在服務(wù)客戶方面，到2022年底累計(jì)交易客戶接近1.35億。此外，我們?cè)?022年為消費(fèi)者提供了9億杯飲品，并推出了奶酪風(fēng)味拿鐵等多款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

2022年也是瑞幸咖啡成立五周年，我們進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，長(zhǎng)期關(guān)注潛力巨大的咖啡市場(chǎng)。為踐行我們打造世界級(jí)咖啡品牌的承諾，我們將繼續(xù)投資于我們行業(yè)的價(jià)值鏈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額并保持我們的領(lǐng)先地位，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康和可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

具體而言，由于新冠疫情的重大限制和影響，我們的業(yè)績(jī)?cè)诘谒募径仁艿街卮筘?fù)面影響，因?yàn)橐咔樾蝿?shì)變得非常嚴(yán)峻。然而，與上年同期相比，我們的營(yíng)收增長(zhǎng)仍然強(qiáng)勁。其中，總營(yíng)收為人民幣約37億元，同比增長(zhǎng)51.9%。

我們的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為 8.5%。自營(yíng)店利潤(rùn)率為23.6%，同店銷售額增長(zhǎng)9.2%。凈新開(kāi)店數(shù)為368家。回首2022年，瑞幸咖啡在中國(guó)咖啡市場(chǎng)取得了諸多佳績(jī)。營(yíng)收首次突破百億元。此外，我們還首次實(shí)現(xiàn)了全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)。這證明了我們有能力利用我們的經(jīng)營(yíng)效率和不斷擴(kuò)大的規(guī)模來(lái)進(jìn)一步改善我們的盈利能力。瑞幸咖啡擁有8200多家門店，就門店數(shù)量而言，瑞幸咖啡已成為中國(guó)最大規(guī)?？Х冗B鎖品牌。

2022年12月，我們開(kāi)始了新一輪的合作店招募。鑒于中國(guó)咖啡市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ约叭鹦铱Х鹊哪Ｊ絻?yōu)勢(shì)，我們預(yù)計(jì)我們的門店數(shù)量增長(zhǎng)將繼續(xù)保持持續(xù)快速的速度，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)先地位。

瑞幸咖啡首席財(cái)務(wù)官安靜：

2022年最后一個(gè)季度，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞參半。大家都知道，中國(guó)開(kāi)始放開(kāi)限制，鼓勵(lì)消費(fèi)活動(dòng)。在年底，我們經(jīng)歷了一波新冠疫情，導(dǎo)致大量消費(fèi)者和員工在家休息。這導(dǎo)致第四季度表現(xiàn)較弱。盡管如此，業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)同比有所改善，隨著疫情限制消除，我們現(xiàn)在看到了積極的軌跡，我們看到2023年第一個(gè)月的消費(fèi)者活動(dòng)水平很高。例如，在剛剛過(guò)去的情人節(jié)，我們創(chuàng)下了最高的日銷售業(yè)績(jī)。從目前的情況來(lái)看，隨著國(guó)家繼續(xù)開(kāi)放，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正在復(fù)蘇，今年1月初以來(lái)，我們因疫情而臨時(shí)關(guān)閉的門店數(shù)量已大幅下降到個(gè)位數(shù)。

自解除疫情限制以來(lái)，我們高興地看到消費(fèi)趨勢(shì)恢復(fù)到正常水平。我們門店經(jīng)營(yíng)也基本恢復(fù)正常。我們很高興地報(bào)告，我們2022年第四季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)同比改善。我們很高興地報(bào)告季度營(yíng)收約37億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)51.9%。

如果仔細(xì)觀察，自營(yíng)店凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，自營(yíng)店同店銷售額增長(zhǎng)超過(guò)9%。我們的合作伙伴營(yíng)收在第四季度增長(zhǎng)了88%，目前約占我們總凈營(yíng)收的23%。這是我們團(tuán)隊(duì)持續(xù)推動(dòng)客戶參與的直接結(jié)果。我們努力繼續(xù)擴(kuò)大門店，并切實(shí)推出我們的創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略，這體現(xiàn)在我們最新流行的產(chǎn)品奶酪味拿鐵上。

在客戶參與方面，盡管年底經(jīng)歷了大規(guī)模疫情浪潮，但我們的平均月交易客戶同比增長(zhǎng)，從2021年第四季度的1620萬(wàn)增加到2022年第四季度的接近2460萬(wàn)，同比大幅增長(zhǎng)超過(guò)50%。從全年來(lái)看，我們?cè)?022年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的全年業(yè)績(jī)，全年?duì)I收攀升至超過(guò)130億元人民幣，并首次實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。

在2022年底，我們進(jìn)一步擴(kuò)大了我們作為中國(guó)最大的咖啡連鎖店的地位，就門店數(shù)量而言，我們的門店總數(shù)達(dá)到了8,214家。為了突出2022年全年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，我們報(bào)告了133億元人民幣的凈營(yíng)收，比2021財(cái)年增長(zhǎng)66.9%，創(chuàng)歷史新高。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.882億元。月平均交易客戶2160萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)66.2%。

我們對(duì)自己的產(chǎn)品、勢(shì)頭和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略充滿信心。我們已經(jīng)通過(guò)幾個(gè)市場(chǎng)周期證明了我們商業(yè)模式的彈性。然而，鑒于當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和地緣政治環(huán)境的不確定性，我們無(wú)法提供2023年業(yè)績(jī)指引。盡管我們?nèi)员３种?jǐn)慎，但我們認(rèn)為，取消與疫情相關(guān)的限制最終將對(duì)消費(fèi)者信心產(chǎn)生積極影響。憑借我們專業(yè)的領(lǐng)先合作伙伴團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，我們對(duì)2023年的持續(xù)增長(zhǎng)表現(xiàn)保持樂(lè)觀。

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，在去年12月重新開(kāi)放合作伙伴招聘計(jì)劃之后，我們?cè)?023年1月新開(kāi)的凈新店接近500家。我們將繼續(xù)在中國(guó)戰(zhàn)略性地?cái)U(kuò)大我們的足跡，這不僅使我們能夠擴(kuò)大我們的影響力，還能提高品牌知名度、營(yíng)收和規(guī)模效率。我們的策略是提高一線和二線城市的門店密度，與此同時(shí)我們正在迅速滲透低線城市，進(jìn)一步提高門店覆蓋率，更好地滿足客戶需求。

為了滿足對(duì)我們產(chǎn)品的持續(xù)需求，我們?cè)诘谒募径乳_(kāi)設(shè)了368家凈新店，與上一季度相比有所減少，這主要是疫情大規(guī)模爆發(fā)，抑制了供需。但是，我們正如前面提到的，在2023年1月開(kāi)設(shè)了大約500家新店，因此預(yù)計(jì)我們的業(yè)務(wù)將恢復(fù)正常。

到2022年底，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)8,200家門店，這為我們提供了巨大的規(guī)模效益。這具體體現(xiàn)在盈利結(jié)構(gòu)的改善和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的擴(kuò)大上。門店結(jié)構(gòu)方面，第四季度凈新開(kāi)自營(yíng)店279家。對(duì)于我們的合作商店，我們新開(kāi)了89家店。

第四季度，我們實(shí)現(xiàn)了4830萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入，約為700萬(wàn)美元，而2021年同期的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出約為1440萬(wàn)元人民幣。如果不包括支付給權(quán)益訴訟方的1.215億元，2022年第四季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額為1.698億元。

就我們2022年的資產(chǎn)負(fù)債表而言，我們已經(jīng)在重組后的第三季度完全贖回了離岸票據(jù)，并支付了聯(lián)邦級(jí)和解金。因此，我們現(xiàn)在沒(méi)有有息債務(wù)，我們的現(xiàn)金狀況仍然非常強(qiáng)勁，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約為36億元人民幣，限制性現(xiàn)金在今年年底約為5.19億美元。我們擁有健康的資產(chǎn)負(fù)債表，我們將繼續(xù)持續(xù)審查我們的流動(dòng)性要求，以確保我們能夠滿足所有業(yè)務(wù)需求，并繼續(xù)進(jìn)一步優(yōu)化我們的資本結(jié)構(gòu)。

問(wèn)答環(huán)節(jié)：

問(wèn)：隨著公司繼續(xù)擴(kuò)張，我們已經(jīng)看到同店銷售額增長(zhǎng)放緩的跡象。公司如何看待未來(lái)同店銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)?

答：首先，如果我們只看第四季度的同店銷售額增長(zhǎng)情況，與過(guò)去幾個(gè)季度相比，它確實(shí)放緩了，這主要是由于疫情帶來(lái)的影響。在第四季度，我們經(jīng)歷了單日關(guān)閉近1500家臨時(shí)門店的高峰。如果剔除受新冠疫情影響相對(duì)較大的北京和上海，我們的同店銷售增長(zhǎng)保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。

其次，我們目前正處于快速增長(zhǎng)階段。截至2022年底，我們的門店數(shù)量已達(dá)到8214家，比上一年年底增加了2100多家。面對(duì)當(dāng)前中國(guó)咖啡市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力。在有適當(dāng)盈利能力的前提下，我們將加大市場(chǎng)拓展的力度。

最后，但同樣重要的是，利用技術(shù)授權(quán)和提高效率。瑞幸咖啡獨(dú)特的商業(yè)模式使我們能夠以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格水平實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)和盈利。在未來(lái)，我們將保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，并通過(guò)提高效率和控制成本來(lái)賺取利潤(rùn)。我們相信咖啡消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成和消費(fèi)頻次有望進(jìn)一步提升，這將進(jìn)一步支撐我們同店銷售額的可持續(xù)增長(zhǎng)成就。

問(wèn)：第四季度，疫情再次在中國(guó)爆發(fā)，你能否就疫情對(duì)瑞幸咖啡第四季度業(yè)績(jī)的影響分享更多信息?公司認(rèn)為這種影響在未來(lái)還會(huì)持續(xù)嗎?

答：在第四季度，整個(gè)食品和飲料行業(yè)見(jiàn)證了中國(guó)新冠疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)。從門店經(jīng)營(yíng)來(lái)看，我們臨時(shí)關(guān)店的數(shù)量經(jīng)歷了兩次嚴(yán)重的高峰，單日高峰約1500家。隨著形勢(shì)逐步明朗，復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序推進(jìn)，臨時(shí)關(guān)停門店數(shù)量從12月底開(kāi)始減少，消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)迅速恢復(fù)到疫情前的水平。

目前，門店經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)趨勢(shì)已大致恢復(fù)到正常水平。在11月和12月，我們的客流量也受到了影響，特別是在北京和上海等自營(yíng)店密度較高的一線城市。

如果不包括去年年底受新冠肺炎疫情影響更大的北京和上海，我們的同店增速達(dá)到了兩位數(shù)。這種對(duì)銷售的負(fù)面影響也間接傳遞到商店的利潤(rùn)率上。盡管有這些影響，我們的自營(yíng)店仍有23.6%的利潤(rùn)率。此外，我們?cè)?0月份推出的奶酪味拿鐵收到了熱烈的反響，這在一定程度上抵消了新冠疫情對(duì)銷售額的負(fù)面影響。

隨著限制措施的解除和經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，我們相信疫情對(duì)門店經(jīng)營(yíng)的影響將繼續(xù)減弱，消費(fèi)趨勢(shì)和銷售將恢復(fù)正常水平。我也很高興與大家分享，在這個(gè)情人節(jié)，我們的每日銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了歷史新高。

問(wèn)：我們注意到該公司在2022年底宣布了新的合作伙伴申請(qǐng)機(jī)會(huì)，您能就未來(lái)幾年的門店擴(kuò)張計(jì)劃和目標(biāo)給我們提供一些指引嗎?

答：中國(guó)咖啡市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力，整個(gè)市場(chǎng)仍處于培育階段。我們還注意到，在過(guò)去一段時(shí)間里，低線城市的咖啡需求非常強(qiáng)勁。因此，我們?cè)?022年底重新啟動(dòng)了合作門店的招聘，并擴(kuò)大了城市覆蓋范圍。同時(shí)，這也是我們進(jìn)一步擴(kuò)大門店覆蓋范圍，更好滿足消費(fèi)者需求的重要舉措。

2022年底，我們重啟首輪招募，覆蓋9個(gè)省份41個(gè)城市。2023年1月底，我們將招募范圍擴(kuò)大到15個(gè)省份的80個(gè)城市。我們收到了大量合作伙伴的熱情反饋和申請(qǐng)。我們的自營(yíng)店模式和合作店模式互補(bǔ)性很強(qiáng)。我們的自營(yíng)店大多位于一、二線城市，合作店面主要位于二、三線城市。

目前，就門店數(shù)量而言，瑞幸咖啡已成為中國(guó)最大規(guī)模的咖啡網(wǎng)絡(luò)之一。在合理的開(kāi)店節(jié)奏和一致的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將同時(shí)關(guān)注新店數(shù)量和門店質(zhì)量。現(xiàn)階段，我們將門店數(shù)量的增長(zhǎng)速度作為主要的增長(zhǎng)引擎，我們將繼續(xù)增加一線和二線城市的門店密度，同時(shí)我們正在迅速滲透到低線城市。

因此，瑞幸咖啡門店將走進(jìn)更多人的日常生活，不斷為更多的顧客提供高品質(zhì)、高價(jià)格、高便利性的產(chǎn)品和服務(wù)。我們有信心在2023年實(shí)現(xiàn)第一個(gè)‘萬(wàn)家門店目標(biāo)’?！?/p> 會(huì)議紀(jì)要