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亞馬遜(AMZN.US)證實，該公司計劃切斷與許多在其網(wǎng)站上供貨的歐洲分銷商的聯(lián)系，以尋求降低成本的途徑。亞馬遜的歐盟分支機構周三通知該地區(qū)的分銷商，將在未來幾個月停止采購他們的產(chǎn)品。分銷商將能夠作為第三方商家繼續(xù)在亞馬遜上銷售商品。與自行處理銷售過程的第三方商家不同，分銷商充當亞馬遜和零售品牌之間的中間商，從產(chǎn)品制造商那里購買庫存，然后將其出售給亞馬遜。

據(jù)悉，亞馬遜發(fā)言人在一份聲明中表示：“對于所有企業(yè)來說，我們會定期審查我們的產(chǎn)品采購方法，以控制成本并為客戶保持低價?！薄翱紤]到這一點，我們決定專注于直接從品牌所有者那里為我們的歐洲門店采購某些產(chǎn)品。”這位發(fā)言人補充道，亞馬遜將推遲到4月份實施這一改變，“以幫助批發(fā)商和分銷商”做好準備。

亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西(Andy Jassy)一直在積極削減整個公司的開支，因為該公司經(jīng)歷日益惡化的經(jīng)濟前景和銷售放緩的影響。亞馬遜正經(jīng)歷結束一段不受約束的增長時期，在這段時期，該公司迅速雇傭員工，并擴大了規(guī)模，從而導致成本不斷膨脹，空間和員工過多。因此，亞馬遜在1月份開始了其歷史上最大規(guī)模的裁員，影響了多達1.8萬人，并凍結了公司招聘，同時關閉了一些實驗項目。

馬丁·赫貝爾(Martin Heubel)表示，通過切斷與分銷商的聯(lián)系，亞馬遜可以更好地控制與希望在網(wǎng)站上銷售商品的品牌之間的關系，包括更多對成本和產(chǎn)品選擇的影響。

赫貝爾在一次采訪中表示：“在亞馬遜的理想世界中，第一方模式旨在與每個類別的頂級品牌建立關系，這樣他們就可以直接控制產(chǎn)品的可用性和定價，因為他們從品牌本身購買產(chǎn)品?！??！叭绻兄虚g商，這個中間商需要額外的資金或亞馬遜可以獲得的部分利潤?！?/p>

此舉恰逢亞馬遜更廣泛地推動供應商管理業(yè)務的自動化。赫貝爾表示，該公司已經(jīng)裁減了專門負責管理產(chǎn)品類別的員工，他們的職責通常包括提高利潤率、銷售和運營。

供應商越來越依賴亞馬遜的內(nèi)部系統(tǒng)，稱為供應商中心(Vendor Central)，來完成談判采購訂單和管理發(fā)貨等工作。赫貝爾表示，很少有分銷商直接接觸到供應商經(jīng)理，當他們需要幫助時，他們會轉而使用vendor Central。他補充道，“亞馬遜希望將其可用資源集中在真正推動品類發(fā)展的制造商身上?！?/p>

亞馬遜在通知中表示，如果批發(fā)商和分銷商是品牌所有者，或者與制造商達成協(xié)議成為獨家分銷商，亞馬遜將繼續(xù)從他們那里采購產(chǎn)品。

但DF5 ecommerce 的代理負責人艾丹·達菲 (Aidan Duffy)表示，許多分銷商不太可能簽訂這種獨家協(xié)議。因為通常有多個分銷商、轉售商或零售商在同一個清單上提供報價。

這一變化可能會對分銷商的整體業(yè)務產(chǎn)生持久影響。達菲稱，一些供應商使用他們分銷產(chǎn)品的收入來資助他們自己品牌的發(fā)展。他指出，“與我合作的經(jīng)銷商對開發(fā)自己的品牌更感興趣，因為他們根本不必支付品牌利潤。因此，如果這筆收入被拿走，分銷商就會失去收入來源。”