在“搶占澳洲”的道路上，還有那么一撥人，準(zhǔn)備去那里上市、融資。

如果不出意外，江蘇春暉乳業(yè)有限公司（下稱“春暉乳業(yè)”）明年將在澳洲主板市場掛牌上市，也有望成為國內(nèi)首家在澳洲上市的乳企。“這幾年中小乳企受到大企業(yè)擠壓，與其跟國內(nèi)企業(yè)打破頭，不如另謀出路。”春暉乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)稱，公司已經(jīng)進(jìn)行股改，目前正在進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)盤點(diǎn)等工作，預(yù)計(jì)2016年6月正式掛牌。

“可以選擇出海解決融資和技術(shù)瓶頸，但市場終歸還在國內(nèi)。”乳業(yè)專家陳渝對(duì)此分析稱，如果條件具備，對(duì)于目前夾縫中艱難求生的區(qū)域中小乳企來說，春暉乳業(yè)的發(fā)展模式也是一條值得借鑒的路徑。

春暉赴澳尋路

搜遍網(wǎng)絡(luò)，沒有搜到春暉乳業(yè)的官方網(wǎng)站，“老總強(qiáng)調(diào)，這兩年踏踏實(shí)實(shí)做事，不太需要對(duì)外宣傳什么。”上述公司負(fù)責(zé)人稱，春暉乳業(yè)只是一個(gè)區(qū)域品牌，目前奶牛存欄量只有1400頭左右，年銷售額4000萬元。

如此規(guī)模的乳企，在中國整體市場來看確實(shí)不起眼，也無法與伊利、蒙牛、光明等大型企業(yè)分庭抗禮，不過，春暉乳業(yè)另辟蹊徑，找到了一條謀生之路。

今年5月，春暉乳業(yè)在澳洲聯(lián)合當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)建立了澳洲中華乳業(yè)資本集團(tuán)（ACDC），澳大利亞工黨副領(lǐng)袖、原貿(mào)易部長艾默生出任董事局主席。

“艾默生及澳洲方面非?？春眠@個(gè)項(xiàng)目，與保守黨不同，他們對(duì)中澳貿(mào)易持樂觀態(tài)度，尤其是隨著礦石價(jià)格下滑，澳洲礦產(chǎn)資源收益受到影響，現(xiàn)在政府愿意給予原本略微忽略的乳制品和畜牧業(yè)政策支持。”春暉乳業(yè)方面介紹，這也是公司不遠(yuǎn)萬里赴澳上市的原因之一。

以春暉乳業(yè)目前的規(guī)模來看，想在國內(nèi)A股上市很難，即便掛牌新三板都需要排隊(duì)，而澳洲目前最熱的兩大題材分別是金融業(yè)和乳業(yè)，上市之后增發(fā)等手續(xù)也比較簡單。

《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者獲悉，接下來春暉乳業(yè)會(huì)把資產(chǎn)裝入澳洲中華乳業(yè)資本集團(tuán)，并吸納澳洲奶牛場和乳品加工場參股，同時(shí)國內(nèi)部分零售渠道也會(huì)參與進(jìn)來。事實(shí)上，國內(nèi)早有投資機(jī)構(gòu)嗅到商機(jī)，榮氏集團(tuán)已經(jīng)投資春暉乳業(yè)。

一般情況下，區(qū)域乳企一直都在液奶業(yè)務(wù)上默默耕耘，受制于銷售半徑和品牌力，市場空間有限，并且還不斷遭受全國性乳企的擠壓，可謂夾縫中艱難行進(jìn)。

通過對(duì)國內(nèi)外市場調(diào)研，春暉乳業(yè)方面發(fā)現(xiàn)，乳制品種類很多，不一定非要在液奶和奶粉業(yè)務(wù)上拼得頭破血流，黃油、奶酪、奶油等深加工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大有文章可做。未來越來越多的外資餐飲酒店布局中國，餐桌上的乳制品種類也更加多元化，西餐廳、自助餐以及麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等消費(fèi)場景，需求巨大。

目前，恒天然是國內(nèi)高品質(zhì)乳脂系列產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者，也是領(lǐng)先的餐飲服務(wù)供應(yīng)商。不過，恒天然主要聚焦高端市場，并且這塊市場也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，那么，更廣闊的的中低端市場，也給諸多乳企留下了一展拳腳的空間。

經(jīng)驗(yàn)可否借鑒

乳業(yè)鼎盛時(shí)期，江蘇曾有120多家乳企，如今，剩下的數(shù)量還不到一半，且大多為中小企業(yè)。

在伊利蒙牛全國化布局的這些年，區(qū)域地方中小乳企要么被收編，要么被邊緣，市場競爭和資金壓力巨大。“乳業(yè)在新消費(fèi)格局下正加快洗牌，那些玩法陳舊的傳統(tǒng)企業(yè)難以抓住年輕消費(fèi)群體的需求。”一位長期關(guān)注乳業(yè)的人士分析稱，如今消費(fèi)者購買的不再僅僅是乳制品本身，能否把產(chǎn)品文化、營養(yǎng)健康元素融入品牌推廣之中，是決勝市場的關(guān)鍵。

因體量小，無規(guī)模效應(yīng)，盈利能力有限；加上營銷方式陳舊，無力開拓更大市場，品牌力難以持續(xù)……可以說，這是國內(nèi)眾多區(qū)域中小乳企面臨的共同難題。

近日，上市半年的河南區(qū)域乳企科迪乳業(yè)（002770.SZ）公告稱，擬以1.76億元收購洛陽巨爾乳業(yè)100%股權(quán)。“為了實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，完善公司市場布局，從而進(jìn)一步提升公司整體競爭力和盈利能力。”科迪乳業(yè)這樣解釋收購目的。

為了走出東北，開拓河北、山東等市場，吉林省規(guī)模最大的乳制品加工企業(yè)廣澤乳業(yè)，日前被華聯(lián)礦業(yè)（600882.SH）跨界收購。

新一輪整合浪潮已經(jīng)來了。今年7月，新希望乳業(yè)又以迅雷不及掩耳之勢發(fā)動(dòng)了一輪收購，先后整合了蘇州雙喜，湖南南山、西昌三牧等區(qū)域型乳企。加上此前收購的 安徽白帝、杭州雙峰、河北天香、青島琴牌、云南蝶泉等乳企，目前新希望乳業(yè)在全國奶源基地版圖已形成網(wǎng)狀布局，奶牛存欄量也超過10萬頭。

大樹底下好乘涼，但母品牌與子品牌之間如何整合，市場份額如何實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，需要雙方在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣和內(nèi)部管理等方面有效整合。“傍大樹也是區(qū)域乳企發(fā)展的一條路，但不是唯一的路。”上述乳業(yè)人士分析稱，如果公司依靠政策環(huán)境和自身力量，尋求差異化發(fā)展道路，也有可能創(chuàng)造出一種模式。

“一開始也有人覺得我們是異想天開，公司規(guī)模并不大，在國內(nèi)新三板都排不上號(hào)，憑什么去澳大利亞上市。”春暉乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，確實(shí)有人不看好， 但是，有了澳大利亞政府和江蘇當(dāng)?shù)卣闹С郑由现邪馁Q(mào)易自由協(xié)定生效后的市場環(huán)境，公司方面認(rèn)為已達(dá)到“天時(shí)地利人和”，與其在國內(nèi)苦熬，還不如去拼一拼，或許能為國內(nèi)區(qū)域乳企探索出一條路。

對(duì)此，熟悉春暉乳業(yè)的河海大學(xué)教授安文認(rèn)為：“推進(jìn)春暉乳業(yè)在澳洲上市，是中小成長型企業(yè)通過國際資本市場解決融資難的新模式，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了中澳乳業(yè)合作的范圍。”